En el artículo anterior ¿Por qué fracasan los agentes inmobiliarios? hablamos de que entre el 85% y 90% de los agentes de bienes raíces abandonan sus emprendimientos en los primeros 5 años. 

Por está razón, queremos entregarte herramientas y tips para que te conviertas en un agente inmobiliario exitoso.

A continuación, se detallan 5 factores claves del negocio de los bienes raíces, que deberás manejar y enfrentar, según sea el caso, para convertirte en un agente inmobiliario exitoso:

1.- La competitividad:

Para dedicarte a emprender en bienes raíces, debes tener en cuenta que el mercado inmobiliario es altamente competitivo y, por esta razón, destacarte será un gran reto. 

Para asumirlo, debes fomentar estrategias que permitan un flujo permanente de trabajo, así como perfeccionar las habilidades, sistemas y herramientas que conduzcan a relaciones de largo plazo con los clientes.

Recuerda que al final del día, no se trata de lo qué vendes, sino cómo lo vendes.

 Los negocios no fracasan por culpa de la competencia, la excelencia la determinas tú, ese poder está dentro de ti.

2.- Trabajar en equipo:

¡No lo hagas solo! Puede resultar desgastante y agotador. 

Sin embargo, es necesario que establezcas una red de contactos para que dispongas de colaboradores, partners, proveedores y servicios en los que te puedas apoyar.

Esto permitirá nuevas y mejores oportunidades en tu desempeño. Apoyarte de profesionales con experiencia en el ramo resulta vital y, contar con el respaldo de una marca sólida y reconocida, podrá darte el impulso que se requiere para lograr tus objetivos.

3.- Proyectar una marca personal:

Cada ser humano tiene el potencial para encontrar su propósito y desarrollarlo, abrazando talentos, superando miedos y despertando esa pasión que conduce al éxito.

Por está razón, proyectar tu personalidad a través de tu gestión y carácter determinará tu marca personal, que será ese sello diferenciador del resto.

En este sentido, invertir en ti mismo será necesario para agradar a los clientes y fomentar la empatía. “Una imagen vale más que mil palabras”.

4.- Entender los números:

Cada vez el porcentaje de agentes inmobiliarios que abandonan su actividad profesional aumenta y, una de las razones, se debe a que el negocio de bienes raíces es un juego de números.

En este aspecto, lo ideal es que subestimes tus ingresos y exageres tus gastos, para conservar el equilibrio que apunta a la rentabilidad. Adicionalmente, el dinero no llegará a ti de forma mágica o en poco tiempo, la libertad financiera, requiere de tiempo y del plan de acción que ejecutes. 

Un buen manejo de tus finanzas es esencial en esta carrera.

5.- Desarrollar habilidades específicas:

Existen tres habilidades esenciales indispensables en este negocio, que todo agente inmobiliario exitoso posee:

• Habilidades de negociación para captar propiedades.
• Conocimiento de redes sociales para poder promocionarlas.
• Habilidades de ventas para el cierre de negocios.

Con un panorama claro de los elementos que debes manejar como agente y las causas más comunes del abandono de la profesión, es inevitable preguntarnos

¿Qué hacer para NO fallar? La respuesta se resume en 3 pasos:

Recomendaciones para desarrollar una carrera prominente en la industria de bienes raíces y ser un agente inmobiliario exitoso:

• 1.- Comencemos por PROSPECTAR:

El número de cierres y transacciones depende de la calidad de cartera de las propiedades que gestione el agente. En este aspecto de gran relevancia, el éxito o fracaso en los resultados está determinado por la capacidad que este tenga de realizar captaciones de calidad.

Así, sin el cumplimiento de este factor “NO HAY NEGOCIO”, es por ello que los mayores esfuerzos deben orientarse en “PROSPECTAR”. 

En párrafos anteriores hablamos de un plan de acción, pero debe ejecutarse realmente para avanzar. ¿De qué forma? Consiguiendo nuevos potenciales clientes y esto no será posible si no vamos por ellos. El objetivo siempre será generar nuevos contactos.

¿Qué beneficios trae la prospección para un agente inmobiliario exitoso?

• Posicionamiento en la zona.
• Generar negocios potenciales.
• Crear una base de referidos.

Es primordial tener presente que las redes sociales son un complemento y no el único medio para las captaciones, allí radica la diferencia entre un vendedor de casas y un agente inmobiliario exitoso y profesional.

La fórmula perfecta para conseguir excelentes resultados en la prospección se basa en las 4C del éxito inmobiliario: captar, conectar, cerrar y cultivar.

• 2.- Formación:

El concepto, las bases y las actividades que involucran los negocios con bienes raíces requieren de preparación constante y para ello, convertir la capacitación en un hábito es determinante para lograr nuestros objetivos.

Se requiere de la orientación y herramientas especializadas para obtener efectividad en la gestión inmobiliaria. 

En la actualidad, se disponen de infinidad de recursos para prepararse y con la modalidad virtual, el acceso a entrenamientos de alto nivel está a un clic de distancia.

• 3.- Planificación:

Trabajar sin un plan de acción y sin fijar metas te conducirá directamente al fracaso. En este sentido, el tiempo es finito, por ello debemos aprovecharlo al máximo para optimizarlo.

Los resultados que desees obtener serán proporcionales al tiempo que inviertas y al trabajo arduo que realices.

Un punto a tener en cuenta, es que dedicarse a esta profesión a tiempo completo es lo más recomendable, pero si en la actualidad solo puedes hacerlo a tiempo parcial, entonces se hace necesario potenciar tu desempeño.

Por lo tanto, el esfuerzo será mayor. En cualquier caso, un cronograma programado de actividades será tu mejor aliado.

Estos tres pasos son fundamentales para no fracasar en el intento, pero existe un elemento que debes llevar contigo siempre: ACTITUD POSITIVA.

¿Has escuchado alguna vez que la actitud lo es todo? Y es que la forma cómo
reaccionamos ante cada circunstancia, es esencial para determinar si tendremos éxito o no en cualquier área de nuestras vidas. 

Un profesional en bienes raíces con visión de futuro, proyecta entusiasmo y pasión por lo que hace, generando autoconfianza, un elemento imprescindible para fomentar relaciones a largo plazo con los clientes, cumplir sueños y cambiar la vida de otros.

De esta forma, iniciar un emprendimiento requiere de una decisión oportuna, pero mantenerse en él y llegar a la cima requiere de fortaleza y voluntad. 

“La mayoría de las personas no carecen de fuerza, sino de constancia” – Victor Hugo.

Si luego de leer estos puntos sientes que puedes superar cualquier obstáculo y te sientes identificado con esta frase: “No tengas miedo al fracaso. Ten miedo de no intentarlo” – Roy Benett, entonces, este es el momento para EMPRENDER una nueva historia.

¿Estás considerando iniciar una carrera inmobiliaria? 

O ya eres un agente de bienes raíces y ¿Quieres formarte como emprendedor de RE/MAX Exclusive para que tu viaje al éxito sea indetenible?

Si tu respuesta es afirmativa, estás en el lugar ideal para mudarte a la vida que sueñas, porque brindamos todas las herramientas para desarrollar una carrera exitosa en los bienes raíces, donde podrás:

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