Valorar correctamente una propiedad es clave para asegurar una venta eficiente, rápida y al mejor precio. Hacerlo de manera inadecuada puede resultar en una pérdida de compradores o ventas por debajo del valor real del mercado, con repercusiones negativas entre agentes y propietarios.
En los bienes raíces, ¡el conocimiento se traduce en rentabilidad! No dejes que una mala tasación te cueste dinero o clientes. En este artículo te enseñaremos cómo valorar una propiedad con los mejores métodos y estrategias. Además, descubrirás una gran oportunidad para emprender en bienes raíces con RE/MAX, la red inmobiliaria número uno en el mundo.
Valoración Precisa: El Cimiento de una Venta Inmobiliaria Exitosa
Un precio bien definido en una valoración depropiedades es la diferencia entre una propiedad que se vende en pocos días o unas cuantas semanas y otra que permanece en el mercado por más tiempo. Si te preguntas, ¿por qué una valoración acertada es tan poderosa? Toma nota de los siguientes puntos:
- Atrae más compradores.
- Facilita la negociación.
- Minimización de riesgos.
Wasi, un reconocido portal inmobiliario líder en LATAM, afirma que las propiedades con precios alineados al mercado pueden reducir su tiempo de venta hasta en un 40%.
Descubre los errores habituales en la tasación
Al tasar una propiedad es común cometer errores que pueden afectar el valor final. A continuación te explicamos algunos de ellos y la manera de evitarlos:
- Basarse en la inversión inicial: No refleja el valor real del mercado. Se deben evaluar las últimas tendencias y datos para ajustar el precio estratégicamente.
- Comparar con propiedades en venta, no vendidas: Estas últimas pueden estar sobrevaloradas o tener diversos problemas. Se recomienda utilizar datos de ventas cerradas que reflejan el precio real de la propiedad.
- Ignorar la ubicación: Es un factor determinante en su valor, que puede llevar a decisiones financieras equivocadas. Es oportuno investigar a fondo la zona y consultar con expertos locales.
- Errores con la documentación: Pueden retrasar o frustrar la venta. Es indispensable verificar la exactitud de la información y revisar los aspectos legales y las regulaciones locales.
Búsqueda de comparables en los últimos 6 meses
Para lograr una tasación inmobiliaria más precisa busca propiedades similares vendidas en los últimos 6 meses siguiendo los siguientes pasos:
- Filtra propiedades en términos de tamaño, características y ubicación para refinar tu búsqueda.
- Revisa registros públicos sobre ventas recientes en tu área.
- Analiza propiedades bajo contrato como un indicador de tendencias actuales de precios. En RE/MAX Exclusive nos guiamos por la plataforma de Portal Inmobiliario para hacer valoraciones efectivas.
- Explora los precios de propiedades similares en los principales portales del sector, como Wasi, Yapo.cl y TocToc.
- Establece relaciones con agentes locales para obtener información sobre el mercado. ¡Haz networking!
Aplica la estrategia del mejor valor. Si fueras comprador, ¿qué propiedad elegirías en función del precio y beneficios?
Más Allá de los Metros Cuadrados: Los Verdaderos Motores del Precio Inmobiliario
Existe una variedad de factores internos y externos que influencian el valor de una propiedad en el mercado. Algunos de ellos son:
- Ubicación: Propiedades próximas a servicios esenciales en grandes ciudades o zonas metropolitanas suelen tener mayor valor.
- Estado de conservación del inmueble: Remodelaciones o mejoras recientes pueden aumentar el precio hasta un 20%. ¡El poder del home staging!
- Condiciones del mercado: Oferta y demanda, tasaciones recientes en la zona y situación económica general afectan los precios.
- Desarrollo del entorno: Proyectos de infraestructura en la zona pueden aumentar el valor del inmueble.
- Perspectiva de inversión: Potencial de la vivienda para generar ingresos por arriendo o aumentar su valor con el tiempo a través de diferentes estrategias influye en el precio de mercado inmobiliario.
¿Sabías que?
Propiedades idénticas en un mismo edificio pueden tener un valor de tasación muy diferente solo porque una de ellas tiene una vista panorámica impresionante de la comuna, mientras que la otra da a un patio interior. Es la prueba irrefutable de que, en bienes raíces, la vista no es solo un lujo.
Optimiza tus tasaciones: Combina útiles herramientas y técnicas
Afortunadamente contamos con herramientas para tasación de propiedades y técnicas que combinan tecnología y experiencia para determinar su verdadero valor. Entre ellas se encuentran:
- Herramientas digitales: Plataformas de datos inmobiliarios, Software de valoración automatizada (AVM), Herramientas de mapeo y visualización y Herramientas de Big Data y Machine Learning.
- Técnicas de valoración: Análisis Comparativo de Mercado (ACM), Inspección física de la propiedad, Método de Capitalización de Ingresos, Evaluación de la ubicación y Método del Costo de Reposición.
Plus: Propiteq
¡Tu meta es una valoración eficiente y confiable! En RE/MAX Exclusive trabajamos con Propiteq y en nuestra red contamos con una sección donde se puede hacer la valoración de forma gratuita.
NO OLVIDES QUE:
- Un precio demasiado alto aleja a los compradores y alarga el tiempo de venta.
- Un precio notablemente inferior al del mercado puede generar desconfianza en los compradores, quienes podrían cuestionar la integridad o la situación legal de la propiedad.
- Un precio alineado con el mercado genera más visitas y ofertas rápidamente.
Conoce nuestro modelo de negocio en el sector inmobiliario con RE/MAX
El sector inmobiliario es una de las industrias más rentables y resilientes, con gran estabilidad incluso en tiempos de crisis. Si te decides a emprender y convertirte en uno de los agentes inmobiliarios RE/MAX Exclusive obtendrás muchas ventajas:
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