Por el Equipo de Remax Exclusive · Última actualización: 17 de septiembre de 2026
Un agente inmobiliario rentabiliza su negocio cuando deja de actuar como vendedor ocasional y opera como emprendedor: capta propiedades, asesora con método, gestiona relaciones y mide su actividad comercial. Ese fue el foco de la entrevista a Yuval Ben Haym, director regional de Remax Chile, publicada por Radio La Metro el 16/09/26.
- La entrevista fue publicada el 16/09/26 por Radio La Metro, según el newsletter INFO REMAX recibido desde prensa@remax.cl.
- El entrevistado fue Yuval Ben Haym, director regional de Remax Chile, presentado como gerente general y co-propietario de la compañía, según INFO REMAX, 16/09/26.
- El tema central fue cómo se desarrollan los negocios inmobiliarios y qué hace un agente para rentabilizar su emprendimiento, según el resumen del newsletter.
- Para quien evalúa ser agente inmobiliario en Chile, la lectura práctica es clara: no basta con “mostrar propiedades”; hay que construir un sistema de prospección, servicio y seguimiento.
¿Qué significa esta entrevista para alguien que quiere ser agente inmobiliario?
Significa que ser agente inmobiliario debe entenderse como un emprendimiento comercial, no como un trabajo improvisado de corretaje. La entrevista a Yuval Ben Haym, director regional de Remax Chile, pone el foco en cómo se generan negocios inmobiliarios y en las acciones que permiten convertir actividad diaria en ingresos sostenibles.
Para un futuro agente, la idea más importante es que la rentabilidad no aparece solo por tener contactos o publicar propiedades. Depende de una rutina consistente: buscar propietarios, levantar información, asesorar con criterio, coordinar visitas, negociar y cerrar operaciones con respaldo documental.
En Chile, el agente inmobiliario suele participar en compraventas y arriendos, conectando a propietarios, compradores y arrendatarios. Su valor está en reducir fricción: ordenar la información, filtrar interesados, anticipar riesgos y acompañar decisiones que involucran montos altos para las personas.
Desde Remax Exclusive, vemos que quienes llegan con mentalidad de emprendimiento entienden mejor la curva inicial. No esperan resultados automáticos: construyen cartera, aprenden del mercado local y trabajan su reputación desde el primer contacto.
¿Cómo se rentabiliza un emprendimiento inmobiliario como agente?
Se rentabiliza convirtiendo actividad comercial en operaciones concretas mediante captación, asesoría, seguimiento y cierre. Según el resumen de INFO REMAX del 16/09/26, la entrevista abordó precisamente qué hace un agente para rentabilizar su emprendimiento, es decir, cómo transforma su gestión diaria en negocios inmobiliarios reales.
La captación es el primer motor. Captar significa conseguir que un propietario confíe la venta o arriendo de su inmueble a un agente, idealmente con una estrategia clara de precio, difusión y seguimiento. Sin inventario, el agente depende demasiado de oportunidades externas.
El segundo motor es la calidad de asesoría. Un futuro agente debe aprender a explicar precios, tiempos, documentación, condiciones de crédito, requisitos de arriendo y expectativas de negociación. La confianza se construye cuando el cliente siente que recibe criterio, no solo entusiasmo.
El tercer motor es el seguimiento. Muchos negocios inmobiliarios no se cierran en la primera conversación; requieren llamadas, visitas, ajustes de precio, revisión de interesados y coordinación entre varias partes. Un agente rentable administra ese proceso con disciplina.
¿Qué hace distinto a un agente frente a un vendedor tradicional?
Un agente inmobiliario profesional no solo ofrece una propiedad: gestiona un proceso completo entre personas con intereses, plazos y riesgos distintos. La diferencia está en la asesoría, la prospección, la lectura del mercado y la capacidad de sostener una relación comercial antes, durante y después del cierre.
| Aspecto | Vendedor tradicional | Agente inmobiliario emprendedor |
|---|---|---|
| Foco principal | Mostrar o promocionar un producto | Resolver una necesidad inmobiliaria completa |
| Relación con el cliente | Transaccional y puntual | Consultiva, con seguimiento y confianza |
| Origen de oportunidades | Depende de solicitudes entrantes | Prospecta, capta y desarrolla redes |
| Gestión del negocio | Menos sistemática | Mide actividad, cartera, visitas y cierres |
| Valor percibido | Intermediación básica | Asesoría, negociación y acompañamiento |
Esta comparación es relevante porque muchas personas que evalúan entrar al rubro creen que el trabajo consiste principalmente en publicar avisos. En la práctica, publicar es solo una parte visible del proceso; la gestión más valiosa ocurre antes y después de esa publicación.
Un agente con enfoque emprendedor entiende que cada conversación puede abrir una oportunidad futura. Por eso registra contactos, estudia zonas, aprende objeciones frecuentes y mantiene una comunicación ordenada con propietarios, compradores, arrendadores y arrendatarios.
¿Qué habilidades necesita desarrollar un futuro agente inmobiliario en Chile?
Un futuro agente inmobiliario en Chile necesita habilidades comerciales, criterio financiero básico, comunicación clara, orden documental y constancia para prospectar. La entrevista a Yuval Ben Haym, director regional de Remax Chile, refuerza la idea de que el agente rentabiliza su emprendimiento a través de acciones profesionales repetibles.
La primera habilidad es escuchar. Un propietario no siempre necesita solo “vender rápido”; puede necesitar liquidez, cambio de vivienda, menor carga financiera o una estrategia para no castigar el precio. El agente debe entender la motivación antes de recomendar un camino.
La segunda habilidad es explicar sin enredar. Términos como UF, que es una unidad de cuenta reajustable usada en Chile para precios inmobiliarios y créditos, deben comunicarse de manera simple. Lo mismo ocurre con conceptos como promesa de compraventa, estudio de títulos o recepción municipal.
La tercera habilidad es negociar. Negociar no es presionar: es ordenar expectativas, identificar concesiones posibles y proteger el avance de la operación. En compraventas y arriendos, una mala comunicación puede hacer caer un acuerdo incluso cuando existe interés real.
Si quieres profundizar antes de tomar la decisión, en el blog de Remax Exclusive ya abordamos qué considerar antes de ser agente inmobiliario en Chile, con una mirada práctica sobre expectativas, perfil y primeros pasos.
¿Conviene emprender como agente inmobiliario dentro de una red?
Sí puede convenir si buscas respaldo, marca, capacitación y una metodología comercial, pero sigue siendo un emprendimiento que exige gestión propia. La entrevista publicada por Radio La Metro el 16/09/26, según INFO REMAX, aborda el rol del agente dentro del desarrollo de negocios inmobiliarios y su capacidad de rentabilizar actividad.
Trabajar dentro de una red no elimina el esfuerzo individual. Un agente debe prospectar, atender clientes, coordinar visitas y desarrollar reputación propia. La diferencia es que puede hacerlo con apoyo de procesos, herramientas y experiencia acumulada por otros agentes.
Para evaluar este camino, conviene mirar tres dimensiones: la cultura de la oficina, el acompañamiento inicial y la claridad del modelo de negocio. No todas las personas buscan lo mismo; algunas valoran independencia, otras necesitan estructura y otras priorizan aprendizaje acelerado.
| Pregunta de evaluación | Por qué importa antes de postular |
|---|---|
| ¿Tendré formación inicial? | Reduce errores comunes al captar, publicar y atender clientes. |
| ¿Existe acompañamiento de oficina? | Ayuda a transformar la teoría en práctica comercial diaria. |
| ¿Cómo se generan oportunidades? | Permite entender si dependerás solo de tu red o también de sistemas de apoyo. |
| ¿Qué nivel de autonomía tendré? | Define si el modelo calza con tu estilo de trabajo y tolerancia al riesgo. |
En Remax Exclusive, con oficina en Las Condes y parte de la red Remax Chile, la lectura es que el agente que mejor evoluciona es el que combina autonomía con método. La red aporta entorno, pero la consistencia diaria sigue siendo decisiva.
¿Cómo partir si quiero postular como agente inmobiliario?
Debes partir evaluando tu motivación, disponibilidad, tolerancia a ingresos variables y disposición a aprender ventas consultivas. Luego conviene conversar con una oficina inmobiliaria para entender el modelo real de trabajo, no solo la promesa de independencia o flexibilidad.
- Evalúa tu perfil comercial: revisa si disfrutas prospectar, conversar con desconocidos, resolver objeciones y sostener seguimiento por semanas o meses.
- Ordena tus expectativas: considera que emprender como agente puede requerir tiempo antes de construir cartera y cerrar operaciones.
- Conversa con una oficina: pregunta por capacitación, acompañamiento, herramientas, cultura y rutina esperada.
- Calcula tu escenario: proyecta tus necesidades personales y revisa si el modelo calza con tu etapa laboral.
- Postula formalmente: si el camino te hace sentido, inicia el proceso con una oficina que pueda explicarte responsabilidades y oportunidades.
Si estás comparando alternativas, puedes revisar la página para emprender con Remax Exclusive y también usar la herramienta para calcular escenarios de ganancia como agente inmobiliario. Es una forma práctica de bajar la decisión a números personales sin asumir resultados garantizados.
¿Cuál es la lectura de Remax Exclusive sobre esta noticia?
Nuestra lectura es que la entrevista confirma una tendencia visible en terreno: el corretaje inmobiliario se está profesionalizando y exige agentes con mentalidad empresarial. En Santiago, especialmente en comunas competitivas como Las Condes, Providencia o Ñuñoa, el cliente espera información, respuesta rápida y asesoría responsable.
Como oficina, vemos que la diferencia no está solo en conocer propiedades. Está en saber leer necesidades, ordenar procesos y mantener una comunicación confiable con cada parte. Un agente que improvisa puede conseguir una oportunidad; uno que trabaja con sistema puede construir una carrera.
También vemos que la reputación se vuelve un activo. Cada propietario atendido, cada comprador orientado y cada arriendo bien gestionado puede transformarse en recomendación futura. Por eso el negocio inmobiliario no debe mirarse como comisión aislada, sino como construcción de confianza acumulada.
Si quieres conocer mejor quiénes somos antes de postular, puedes revisar la página de Remax Exclusive. Y si prefieres conversar directamente sobre tu perfil, el siguiente paso natural es tomar contacto con nuestra oficina.
Preguntas frecuentes
¿Necesito experiencia previa para ser agente inmobiliario?
No siempre necesitas experiencia inmobiliaria previa, pero sí debes tener disposición comercial, disciplina y capacidad de aprendizaje. La entrevista a Yuval Ben Haym, director regional de Remax Chile, apunta a que el agente rentabiliza su emprendimiento mediante gestión, no solo por conocimiento inicial del rubro.
¿Ser agente inmobiliario es un trabajo dependiente o un emprendimiento?
En la práctica, suele funcionar más como emprendimiento que como empleo tradicional. Esto implica autonomía, ingresos variables y necesidad de generar oportunidades. Por eso es clave evaluar si te acomoda prospectar, administrar tu tiempo y construir relaciones comerciales de largo plazo.
¿Qué hace un agente inmobiliario durante una operación?
Un agente inmobiliario acompaña la captación, publicación, visitas, negociación y coordinación documental de una venta o arriendo. Su aporte no es solo mostrar una propiedad, sino ordenar información, filtrar interesados, explicar condiciones y ayudar a que las partes avancen con menor incertidumbre.
¿Cuánto tarda un agente nuevo en generar resultados?
No hay un plazo único y la noticia no entrega cifras sobre tiempos de cierre o ingresos. Depende de la dedicación, red de contactos, mercado objetivo, capacidad de captación y acompañamiento recibido. Lo responsable es planificar una etapa inicial de aprendizaje y construcción de cartera.
¿Conviene entrar a una red como Remax para partir?
Puede convenir si buscas marca, metodología, capacitación y comunidad, pero no reemplaza tu esfuerzo personal. Una red puede acelerar aprendizaje y dar contexto, mientras que la rentabilidad depende de tu actividad comercial, seguimiento y capacidad de entregar una asesoría confiable.
Si estás evaluando convertirte en agente inmobiliario, Remax Exclusive puede ayudarte a entender el modelo antes de tomar una decisión. Revisa la opción de emprender con nosotros y conversa con nuestro equipo para evaluar si tu perfil calza con esta carrera.
Fuente: Radio La Metro, 16/09/26 — vía Prensa Remax Chile.
