El objetivo de este artículo es mostrar los 5 errores más comunes al vender una casa y cómo evitarlos. Esperamos que este post sea de ayuda en el proceso de venta de su propiedad.

Error 1 al vender una casa: Fijar un precio emocional.

Muchas personas creen que su propiedad está mejor cuidada que las demás, que tiene mayor inversión, que es más bonita y por eso tiene un valor más alto que el resto de casas que se están vendiendo en el sector.

Este es el primer error, porque el precio de una propiedad lo define el mercado, pero ¿cómo saber cuál es el precio de mercado? 

Para esto, existen mecanismos como tasaciones y evaluaciones comerciales realizadas por un agente inmobiliario profesional. Las cuales facilitarán el proceso de venta del inmueble.

Error 2: que la casa no sea “mostrable” y no esté bien presentada.

Si una casa tiene la correcta exhibición y está en el precio correcto, pero solo se puede mostrar “los días jueves de 15:00 a 17:00 hrs”, esa casa difícilmente se va a poder vender. 

Para que la casa se venda, debe estar disponible para ser mostrada a compradores durante la mayor parte del tiempo posible. Además, debe estar bien presentada, es decir, sin malos olores, limpia y ordenada.

Error 3 al vender una casa: no tener la correcta exposición.

Hoy por hoy, poner solo un cartel que diga “se vende” no es suficiente. Para que una casa se venda al mejor precio y en el menor tiempo posible, es necesario que tenga máxima exposición.

Para esto, es fundamental que la casa esté exhibida en todos los portales inmobiliarios donde buscan los compradores calificados, y en todas las páginas y grupos de redes sociales donde se exhiben propiedades.

En este sentido, es importante pagar en dichos portales mediante suscripciones o destacados, para que la casa salga en los primeros lugares de búsquedas.

Otro elemento clave, es contratar a un fotógrafo y videógrafo profesional, para publicar fotografías y videos de alta calidad. Esto atraerá a todos los compradores que buscan en el mismo sector de tu casa.

La realización de tour virtuales es algo que también es muy recomendable, por lo que comprar o arrendar cámaras de este tipo puede ser muy útil para atraer compradores calificados.

Finalmente, contratar a empresas de marketing digital para promocionar la venta de la casa es algo que podemos recomendar. Debido a que, muchas personas buscan comprar propiedades en las redes sociales.

Por esta razón, tener campañas de publicidad como Facebook ads o Google ads, puede ser altamente efectivo para atraer compradores calificados hacia tu propiedad.

Error 4: No realizar un evento como un “Open House” para promocionar la venta de la casa.

Hacer un Open House es prácticamente obligatorio si quiere vender su casa al mejor precio posible. Esta actividad consiste en la realización de un evento para la promoción de su propiedad en donde se fija un día y un horario.

Por ejemplo, un sábado entre las 17:00 y las 20:00 hrs. De esta forma, los compradores pueden ir a visitar la casa libremente.

Se recomienda tener comida, bebidas y música de fondo para que el evento sea todo un éxito. 

Para promocionar el Open House, lo ideal sería recorrer el barrio unas dos semanas antes para invitar a los vecinos a dicho evento (un número ideal sería recorrer unas 500 casas).

Ya que, por lo general, los vecinos siempre tienen familiares y amigos que les interesaría mudarse al mismo sector en donde ellos viven. El Open House también se puede promocionar por redes sociales e incluso con publicidad pagada.

De esta forma, el Open House es una actividad poderosa porque por lo general, los vecinos siempre conocen a un familiar o a un amigo que le gustaría irse a vivir a su barrio.

Es así como los vecinos se convierten en los mejores promotores del vecindario.

Por otra parte, si logra juntar varios compradores realmente interesados al mismo tiempo, va a lograr lo que se llama “una guerra de ofertas”. Es decir, este comprador, al ver que “tienen competencia” , van a competir por comprar su casa.

En estos casos, si el Open House fue un éxito y la casa está impecable y es deseable por los compradores, los dueños por lo general terminarán vendiendo sus casas por encima del valor por el que la publicaron inicialmente.

Error 5: no contratar al agente inmobiliario correcto o que el dueño trate de vender la casa por sí mismo.

No contratar a un profesional inmobiliario para la venta de una casa es un error muy común. 

Lamentablemente, en nuestro país, el mundo del “corretaje” es prácticamente amateur, cualquier persona puede tocar la puerta y presentarse como “corredor de propiedades”. 

En Chile, actualmente son pocos los profesionales inmobiliarios que manejan herramientas de venta, marketing y evaluación comercial de propiedades. Por eso, es fundamental encontrar a la persona adecuada.

Por lo general, una casa es el activo económico más importante que tiene una persona.

Así mismo, vender la casa por sí mismo también es un error en el que incurren los propietarios, ya que por ahorrarse una comisión, por lo general terminan vendiendo sus casas más baratas de lo que deberían.

Esto sucede porque no cuentan con las herramientas de marketing para atraer a los mejores compradores, ni de negociación de ofertas que los agentes inmobiliarios profesionales sí poseen.

Bajo este escenario contratar a un Agente Inmobiliario profesional no es un gasto, ¡es una verdadera inversión!